宅建の資格を利用して、どう業績を上げるかがカギ
宅建の資格を取得することによって、年収がどう変わるかというと、それは
会社の待遇によって異なります。例えば、合格一時金として3～5万円程度を
支給される会社もあったり、月々の資格手当てとして5,000円～3万円ほど支給
されたり。資格を持っているだけで、それだけの金額がもらえるので、結果
年収アップにつながりますよね。
たしかに、宅建の資格を持っているだけでは、年収が100万200万と上がる
訳ではありませんが、宅建を持っていなければ昇格できない会社も
多く存在します。宅建は不動産業界では必要不可欠な資格であり、取得する
ことで顧客の信頼を得られ、仕事の幅が拡がるため、結果、評価に繋がる
のです。そして、実績を残すことで、さらなる年収アップも期待できますし、より条件の良い会社への転職、そして将来的には独立・起業も視野に入れる
ことができるでしょう。
要は、宅建を持っていることで、いくら年収がアップするかというよりも、
不動産業において宅建を持っていなければ、稼ぐことができないということ。宅建を利用して、顧客の信頼を築き、自分の力で業績を上げる
ことこそが重要であるといえます。
ところで、別のケースとして、
宅建主任者として独立した場合のお金についてお話しましょう。
独立した場合の報酬額は、サラリーマンが得る報酬とは比べものにならない
くらい上回ります。宅建主任者が物件の売買や仲介などを行う際の手数料は、その物件の価格によって、以下のように法律で定められています。
売買・交換の仲介手数料は、取引金額の3%＋6万円以内。
ということは、3,000万円の新築一戸建の売買仲介手数料は96万円になります。ちなみに不動産会社のサラリーマンの場合は21万円。多少企業によって
違いますが、この差は75万円にもなります。
とはいえ、新築一戸建が簡単にそう売れるわけではないし(1人あたり月平均0～1戸)、宅建主任者としてそれなりのキャリアがなければ、独立もできません。
より年収アップ目指すなら、まずは宅建の資格を取得し、その後に実績を
上げてから(可能であれば他の資格と組み合わせて)独立することを
お薦めします。
ちなみに私が勤務している不動産会社は新築・中古マンションを中心に販売
しています。今は、不動産業界も不況なので、いくら住宅金利が低くても、
なかなか売れません。とはいえ、私も営業マンとして少しずつ実績を積んで
いるので、宅建主任者の資格手当てとボーナスを入れて年収は500万円に
なります。専業主婦時代はもちろん0円だったので、それを考えると、
私の暮らしも随分変わりましたね。
